今日家居发布了中国17家成品软体家居企业2024年盈利情况（如图），为了直观让大家了解美国家具零售市场，理解为啥那么多中国工厂和家具跨境公司，在如此高关税下还是想做美国市场？美国中高消费者有多强的购买力？我们通过美国市场的对标家具品牌来撕开一个口子看美国市场。
之前也分享了一些案例，说我们中国家具跨境出海公司整体缺乏对美国主流家具零售的理解，缺少对美国中产阶级消费群体的理解，去拿市场份营业额第二名但中低档的宜家对标，如果只追求业务规模会越做越辛苦。
那我们就对标一下美国家具零售品牌，分几篇文章，分享一下营业规模美国家具零售前五同时利润最高的家具品牌公司：2024年美国家具零售商排名第三大品牌公司威廉姆斯.索诺玛Williams-Sonoma，如果你不知道这家和美国家具零售前十名定位的区别，那你可能还没有真正深入到家具这个行当，公司组织（产品开发、采购、运营）还有很大的提升空间。
现在财务数据分析篇，围绕2024年全年数据解读一下，在恶劣消费环境下逆势利润成长的家具品牌企业。
2024年，单一品牌威廉姆斯·索诺玛Williams-Sonoma以42.6亿美元销售额位列全美家具零售品牌商第三位，仅次于爱室丽家居（59.5亿美元）和宜家（42.3亿美元）。威廉姆斯·索诺玛Williams-Sonoma整体集团品牌矩阵净收入77.1亿美元，2024年净利润增至11亿美元。此外，它在收入和每股收益增长方面也有着良好的记录和行业领先的投资回报率，而且它还会把这些利润以股息和股票回购的形式来持续的为股东带来回报。
可能你以为这只是一家线下品牌公司，虽然廉姆斯.索诺玛Williams-Sonoma最初只是一家实体零售连锁店，但它现在正在成为美国最重要的电子商务企业之一，近70%的业务来自于电子商务渠道销售完成，超过了其他家居行业的在线竞争对手，也远远超过了负增长的实体店竞争对手，与其他电子商务公司最大的区别是，但它的利润率很高。过去三年电子商务渠道的收入在以8.2%的复合年增长率增长，电商里高利润产品几十亿美元规模还能做到这样是非常了不起的。
威廉姆斯·索诺玛Williams-Sonoma目前的市场份额仅占美国家居用品行业约3%的份额，在全球家居用品行业市场中的份额更小，同时在B2B领域也有很大的增长的机会。
