从代工到全球品牌，梦百合用8年完成逆袭！创始人倪张根以”从菜单到牌桌”的战略眼光，打造出专利0压床垫，通过海外建厂、收购渠道、赞助曼联等组合拳，让中国品牌在美国市场实现38.1%深度睡眠提升的科技突破，最终成就记忆绵领域全球领军企业。
一、引言：从代工到自主品牌的跨越
在全球化竞争的浪潮中，中国制造业正经历着从“世界工厂”到“全球品牌”的深刻转型。梦百合家居科技股份有限公司（以下简称“梦百合”）作为这一进程的典型代表，用了8年时间完成了从代工生产（OEM）到自有品牌（OBM）的华丽转身，成功在美国市场实现逆袭。创始人倪张根以其独特的战略眼光和坚定执行力，带领梦百合从一个默默无闻的海绵加工厂发展成为全球记忆绵家居领域的领军企业，其“从菜单到牌桌”的布局策略为中国制造业出海提供了宝贵的借鉴。
二、倪张根的战略决策：从代工到品牌的转型之路
1. 代工起家：抓住全球化机遇
2003年，倪张根创立南通恒康海绵制品有限公司（梦百合前身），初期主要为国际品牌提供记忆绵产品的代工服务。2004年，他抓住广交会契机，成功开拓海外市场，将产品出口到美国、英国、日本等国家。这一阶段，梦百合通过代工积累了技术经验和客户资源，但也深刻认识到代工模式的局限性——利润微薄且缺乏市场话语权。
2. 品牌觉醒：创立MLILY梦百合
2008年，倪张根决定转型，创立自主品牌MLILY梦百合，开启“OEM+OBM”双轨发展模式。他意识到，只有拥有自主品牌，才能在全球价值链中占据更高地位。为此，梦百合投入大量资源进行技术研发，推出具有自主知识产权的“0压床垫”，并获得中国、美国、加拿大、丹麦等多国专利。这一产品创新为梦百合在国际市场树立了差异化竞争优势。
3. 全球化布局：产能与渠道的协同
为应对贸易壁垒和降低成本，倪张根从2012年开始加速海外建厂。截至2024年，梦百合已在中国、美国、塞尔维亚、泰国、西班牙建立了六大研发中心和生产基地，年设计产能超100亿人民币。同时，通过收购美国连锁零售商MOR Furniture For Less和西班牙Matratzen Dreams等渠道品牌，梦百合快速构建起全球销售网络，实现“供应链出海”和“渠道出海”的双重突破。
三、美国市场的逆袭：从边缘到主流的跨越
1. 精准定位：0压床垫的差异化竞争
美国床垫市场长期被席梦思、舒达等传统品牌主导，消费者对记忆绵床垫的认知度较低。梦百合敏锐地捕捉到“深度睡眠”这一细分需求，推出0压床垫，通过均匀分散压力、贴合人体曲线的技术特点，解决了传统床垫压迫血管导致睡眠质量差的问题。这一创新不仅获得美国睡眠医学会专家的认可，还通过实验室测试证明其能提升深度睡眠时间38.1%，成功打开市场。
2. 渠道策略：线上线下双轮驱动
- 线上突破：梦百合抓住跨境电商发展机遇，在亚马逊、Walmart等平台大力推广产品。2024年“黑色星期五”期间，MLILY NOTO枕头和露营床垫成为热销单品，境外线上营收同比增长51.28%。通过数字化营销和精准广告投放，梦百合在美国市场的线上知名度迅速提升。
- 线下深耕：通过收购MOR Furniture For Less，梦百合获得了美国西海岸34家门店的渠道资源，直接触达终端消费者。同时，与JYSK等国际零售商建立合作关系，进一步扩大线下覆盖。截至2024年，梦百合全球销售终端超过10000家，其中美国市场占比显著提升。
3. 品牌营销：借势国际IP与本土化运营
梦百合通过与曼联足球俱乐部建立全球官方合作伙伴关系，借助其庞大的粉丝基础提升品牌国际影响力。在欧洲市场，曼联大篷车巡游、本土化品牌TVC拍摄等活动有效增强了消费者认知。在美国，梦百合积极参与本土家居展会，与当地设计团队合作开发符合美国消费者偏好的产品，同时通过社交媒体和KOL营销传递品牌理念，实现“品牌出海”。
四、应对挑战：贸易摩擦与法律诉讼的突围
1. 规避关税：本土化生产的战略价值
面对美国对中国床垫加征的高额关税（如2018年第一轮反倾销税率高达17倍），梦百合早在2015年就开始在美国南卡罗来纳州建设生产基地，实现本地化生产。截至2024年，美国工厂产能占北美市场需求的60%以上，有效规避了关税风险，并将订单交付周期从30天缩短至15天，提升了客户满意度。此外，梦百合还在墨西哥规划新工厂，进一步辐射北美市场，降低贸易摩擦风险。
2. 法律博弈：捍卫中国企业尊严
2017年，梦百合因美国合作伙伴本杰明的股权纠纷陷入长达7年的跨国诉讼。尽管一审败诉被判赔偿1.23亿元，但倪张根坚持抗争，最终在2024年赢得上诉，案件被发回重审并达成和解。这一事件不仅维护了梦百合的商业利益，更被收录为美国专业案例法信息库的参考案例，为其他中国企业应对类似不公提供了法律依据。倪张根在社交媒体上表示：“这是一个可以拿命去抗争的官司，事关个人和公司的尊严。”
五、技术创新与产业升级：构筑竞争护城河
1. 研发投入：专利技术的持续积累
梦百合高度重视技术研发，截至2024年已拥有授权专利155项，其中发明专利16项。其核心技术“非温感记忆绵”不仅获得多国专利，还推动了行业标准的制定。例如，梦百合参与起草了多项国际和国家标准，确立了在记忆绵领域的技术领先地位。
2. 智能转型：从床垫到睡眠解决方案
为适应消费升级趋势，梦百合早在2014年就推出第一代智能床垫iMATTRESS，实现睡眠数据监测和远程操控。此后，不断升级产品矩阵，推出智能止鼾枕、智能电动床等，并与华为合作开发“一键入眠”场景，接入鸿蒙生态系统。2024年，梦百合智能床以全国销量第一的成绩获得艾媒咨询认证，成为行业标杆。
3. 绿色制造：可持续发展的实践
梦百合在生产过程中积极践行绿色理念，采用环保材料和节能工艺，降低碳排放。例如，美国工厂使用当地棉花（成本仅为中国的50%）和自动化生产线（人力成本节省40%），综合成本较国内低18%。同时，通过回收利用边角料和优化物流配送，进一步提升资源利用效率。
六、梦百合：中国制造业出海的成功范式
1. 战略定力：长期主义的价值
梦百合用8年时间完成从代工到品牌的转型，其成功离不开倪张根的战略定力。他顶住短期利润压力，坚持投入研发和品牌建设，最终实现了从“菜单”（代工）到“牌桌”（自主品牌）的跨越。这种长期主义思维对中国制造业企业具有重要启示。
2. 本土化运营：融入当地市场的关键
梦百合通过海外建厂、收购本土渠道、组建本地化团队等方式，深入融入目标市场。例如，在美国建立本土研发中心，根据当地消费者偏好调整产品设计；在欧洲与本土零售商深度合作，实现供应链和渠道的协同。这种“全球布局，本土运营”的策略有效降低了文化和政策风险。
3. 合规经营：应对国际竞争的底线
面对复杂的国际法律环境，梦百合始终坚持合规经营，积极应对贸易摩擦和法律诉讼。其与本杰明的诉讼案不仅是商业博弈，更是中国企业在国际舞台上捍卫自身权益的典范。这一案例表明，合规经营和法律意识是中国企业出海的必修课。
4. 文化输出：品牌价值的升华
梦百合通过赞助围棋赛事、与曼联合作等方式，将中国文化元素融入品牌传播，提升了国际社会对中国品牌的认知度和好感度。这种文化输出不仅增强了品牌溢价能力，也为中国制造业树立了良好形象。
七、中国制造：从逆袭到引领的新征程
1. 市场拓展：新兴市场的潜力挖掘
除了欧美成熟市场，梦百合正积极开拓东南亚、中东等新兴市场。例如，在泰国工厂的支持下，梦百合产品已覆盖东南亚多个国家；在中东，通过与当地经销商合作，逐步渗透高端市场。这些新兴市场的增长潜力将为梦百合提供新的发展动力。
2. 技术创新：智能睡眠的深度探索
随着人工智能、物联网等技术的发展，梦百合将继续深化智能睡眠领域的研发。未来，其产品可能实现更精准的睡眠监测、个性化的睡眠方案推荐，甚至与智能家居系统无缝对接，打造全方位的智能睡眠生态。
3. 可持续发展：绿色制造的全球实践
梦百合计划进一步扩大绿色生产规模，在全球范围内推广可再生能源和循环经济模式。例如，在美国工厂引入太阳能发电，在欧洲推动材料回收利用，将可持续发展理念贯穿整个产业链。
4. 品牌升级：从产品到生活方式的转变
梦百合正从单一的床垫制造商向睡眠解决方案提供商转型。通过开设“0压酒店”、推出整家定制品牌“榀至”等举措，梦百合试图打造一种“0压生活方式”，满足消费者对高品质睡眠和家居生活的需求。
八、梦百合逆袭：中国制造业出海的标杆与启示
梦百合在美国市场的逆袭，是中国制造业转型升级的一个缩影。它证明了中国企业通过技术创新、品牌建设、全球化布局和本土化运营，完全可以在国际市场上与西方品牌同台竞技并取得成功。倪张根及其团队用8年时间诠释了“从菜单到牌桌”的战略智慧，为中国制造业出海提供了宝贵的经验：
- 战略上，要有长期主义的眼光，坚持技术研发和品牌建设；
- 战术上，要灵活应对贸易摩擦，通过本土化生产和合规经营降低风险；
- 文化上，要善于将中国元素融入品牌传播，提升国际认可度。
未来，随着中国制造业整体实力的提升，相信会有更多企业像梦百合一样，在全球市场上书写属于自己的逆袭故事，推动“中国制造”向“中国创造”“中国品牌”的华丽蜕变。
转自：北雁云天